辛匠汇联盟发起人詹金平应邀做“互联网品牌整合营销新思维”讲座

为帮助残疾人掌握一技之长，提高残疾人就业创业能力，加快残疾人小康进程，2019年8月23日，“辛匠汇”联盟发起人詹金平应杭州市拱墅区残联邀请，在杭州市瑞莱克斯大酒店做“互联网品牌整合营销新思维”讲座，助力优秀残障人就业创业。

在产品同质化和产品过剩的时代，企业的竞争，在很大程度是品牌的竞争，企业未来发展之道，即为“品牌整合营销之道”。随着（移动）互联网飞速发展，品牌的打造必须依托互联网渠道，利用互联网技术及互联网思维，传统的品牌塑造方式和渠道都必须全面的升级优化，尤其是新媒体的发展，人人都是自媒体，再小的个体也有品牌。那么在碎片化时代，如何打造属于自己企业品牌的专属IP，成就品牌营销爆款，找出自身核心竞争力，成为企业成长中最关键的一环。

首先确立品牌营销思维。正确理解营销和销售的区别，詹金平老师认为，营销就像修路，销售就像开车，我们一定要先修好路，再去开车，而不应该用车去开路，如果用车去开路，逐渐就把车搞坏了。想一想，是不是有些人生意越做越薄，如果是这样，他就是以销售为导向，销售业绩虽然暂时提升了，但是它没有建立与客户的持续交易关系。因此，詹金平老师通过深入市场调研，结合道德经的智慧，提出“建品牌，塑口碑，获客户”的营销路径来助力企业互联网品牌营销，而且每一步都是一个层层递进的逻辑关系，通过互联网整合营销来实现企业品牌营销价值。

其次品牌要精准定位。詹金平老师指出，给消费者一个选择你的理由，一个就足够，大道至简，越简单的东西越容易传播，越难做。专注才有力量，才能做到极致。尤其在创业时期，做不到专注，就没有可能生存下去。同时分析自己的目标客户群，避开竞争激烈的红海，运用“农村包围城市”策略，进行差异化营销。随着消费升级，城镇化的发展，“农村包围城市”的战略思维正是中小企业的品牌营销进行降维打击的破局之道。

利用好社会化媒体，经营粉丝经济。讲好品牌故事，传递品牌初心，不是自说自话，一定是站在用户的角度、以用户的方式和用户沟通。让用户参与品牌传播，我们的品牌需要的是粉丝，而不只是用户，因为用户远没有粉丝那么忠诚。粉丝是最优质的目标消费者，一旦注入感情因素，有缺陷的产品也会被接受。未来，没有粉丝的品牌都会消亡。

詹金平老师认为，在当前经济大环境不景气、贸易战不断升级的当下，中小企业要想生存与发展，就要确立“互联网品牌整合营销”战略，当企业通过品牌建设成为业内明星企业，流量、资源、客户自然源源不断而来。